Comment devenir un prof indépendant rentable et chef d’entreprise

C’est à ce moment-là qu’un changement de posture devient nécessaire : passer du prof de FLE au chef d’entreprise.

La posture « enseignant » freelance et le plafond de verre

Quand on reste dans une posture purement « enseignante », on met toute son énergie dans la préparation de cours, la pédagogie et la satisfaction des élèves. Oui, c’est une qualité précieuse et indispensable, mais elle a ses limites : votre temps devient votre seule ressource.  Vos revenus dépendent directement de votre nombre d’heures de cours chaque semaine. Votre activité s’arrête dès que vous vous arrêtez (congé maladie, congé maternité, enfant malade ou imprévus). Il y a donc une certaine limite à cette liberté tant convoitée. 

Prenons un exemple concret : un professeur de FLE en ligne qui facture 25 € de l’heure et qui donne 20 heures de cours par semaine gagne environ 2 000 € brut par mois. Sur le papier cela peut être attirant mais, même en remplissant toutes ses semaines, il pourra difficilement dépasser ce plafond sans s’épuiser et, à force, il se rendra compte de plusieurs choses :

1. Ce tarif est trop bas pour rester motivé sur le long terme. Il augmentera alors ses nouveaux élèves mais par peur de perdre sa clientèle déjà fidèle il continuera à appliquer ce tarif par dépit et par la suite aura de moins en moins envie d’enseigner à ces élèves qui paient peu. 
2. Enseigner autant d’heures de cours par semaine est chronophage, sans penser à la préparation, la communication, la comptabilité, etc… qu’il y a derrière.

Quand on ne fait qu’enseigner, on travaille dans son activité. Mais pour grandir, il faut aussi travailler sur son activité et se dégager du temps chaque semaine pour incarner la fameuse casquette d’entrepreneur.

« Chef d’entreprise » : une posture à incarner

Le mot « entrepreneur » fait parfois peur. On imagine les grandes entreprises, la paperasse, la stratégie marketing… mais c’est avant tout une façon de penser et de vivre son activité.

C’est aussi se poser les bonnes questions :

• Où est-ce que je veux aller ? Comment je vois mon activité d’ici 3 ans ?
• Quel revenu je souhaite générer ? Comment diversifier mes revenus ? 
• Comment puis-je créer un système plus stable, plus fluide, plus rentable qui me permet de me rémunérer et d’enseigner même quand je ne suis pas devant mon ordinateur ? 

Le prof-entrepreneur ne se contente pas d’enseigner le FLE. Il est aussi le visionnaire de l’entreprise. Il définit une vision, structure ses offres, fixe des objectifs de revenus et fait en sorte que son activité tourne même quand il ne travaille pas. 

Il passe moins de temps à préparer ses cours de FLE et utilise les ressources des Zexperts pour que ses cours soient toujours bien préparés et que ses élèves apprennent grâce à des ressources fiables et divertissantes. 

Les piliers d’une posture entrepreneuriale

En vous lançant comme enseignant freelance, vous n’êtes plus seulement professeur : vous êtes aussi gestionnaire, créateur de contenu, comptable, secrétaire…

Voici les trois piliers essentiels :

Fixer une direction claire : travailler sa vision peut paraitre compliqué dès le début, mais il est important de savoir où vous voulez aller, comment vous voulez enseigner, combien d’heures par semaine, etc. C’est ce qui vous permet de prendre des décisions alignées et pas dictées par le hasard ou les besoins des élèves.

Gérer son temps, automatiser les tâches répétitives, créer des systèmes efficaces : un prof de FLE indépendant sait que son énergie est précieuse et qu’il doit la préserver pour ne pas s’épuiser et abandonner après 6 mois. 

Apprendre à parler de soi, à se rendre visible, à promouvoir ses services : parler de ses offres et promouvoir ses cours n’est pas de la « pub », c’est une forme de pédagogie. Vous montrez à vos futurs élèves comment vous pouvez les aider et eux, en retour, paient pour un service. 

Les bénéfices d’un vrai changement de posture

Lorsque l’on comprend que passer de « professeur » à « chef d’entreprise » est indispensable, tout change :

• Vous valorisez mieux votre travail : vos tarifs ne sont plus dictés par le marché ou par vos concurrents, mais par la valeur que vous apportez ainsi que votre expérience. Vous prenez davantage confiance en vous et vos élèves le ressentent. 
• Vous attirez des élèves qui vous ressemblent et qui comprennent la valeur de votre travail : parce que vous avez clarifié votre positionnement et vous savez à qui vous souhaitez enseigner.  
• Vous gagnez en liberté : vous pouvez créer d’autres sources de revenus (programmes en ligne, eBooks, accompagnements hybrides…) un peu plus « passifs » qui ne requièrent pas d’être constamment devant son ordinateur.
• Vous dormez mieux la nuit ;) votre activité ne repose plus uniquement sur votre emploi du temps et c’est ça la vraie liberté.

Ce n’est pas une transformation radicale, c’est une série de petits déclics qui viendront avec le temps, mais il est nécessaire d’en prendre conscience dès le départ car, à force de trop vouloir remplir son agenda, on devient esclave de son activité et il est parfois compliqué de s’en extraire quand aucun système n’a été mis en place au préalable.

Quand tout bascule

Je l’ai vécu moi-même. Pendant des années, je me suis définie comme « prof de FLE freelance ». Je travaillais énormément, mais mes revenus n’augmentaient pas. Mes cours s’annulaient au dernier moment sans que je ne puisse rien faire, mes élèves oubliaient de me payer, je me sentais très peu valorisée dans mon métier et j’aimais de moins en moins enseigner. Le jour où j’ai compris que j’étais à la tête d’une véritable entreprise, j’ai tout repensé : mon offre, mes conditions, mes tarifs, ma communication et ma façon de vendre. Résultat : plus de sérénité, plus de structure, plus d’impact et surtout plus de revenus stables. 

Et je le vois chaque semaine à L’École des Profs : les enseignants qui adoptent cette posture entrepreneuriale voient leur activité changer du tout au tout. Ils gagnent mieux, travaillent moins, et surtout, reprennent plaisir à enseigner.

Comment amorcer ce changement dès aujourd’hui

Vous n’avez pas besoin de tout révolutionner. Commencez simplement par :

1. Faire le point sur vos offres et tarifs : est-ce qu’ils reflètent vraiment la valeur de votre travail ? Ou avez-vous choisi ce tarif au hasard ou par peur ? 
2. Clarifier votre cible : à qui voulez-vous enseigner ? Se démarquer de la concurrence est indispensable pour pouvoir vivre convenablement de ses cours de FLE.
3. Se fixer des objectifs chiffrés : combien voulez-vous gagner, et comment y arriver ? Avez-vous assez d’argent pour garder une trésorerie stable chaque mois ? 
4. Se former au marketing et à la communication : ce sont des compétences aussi indispensables que la didactique. Tout comme l’enseignant qui se forme à la pédagogie, un bon chef d’entreprise se forme également au marketing et à la communication.
5. S’entourer : rejoindre une communauté, échanger avec d’autres profs, partager vos réussites et vos doutes.

C’est exactement ce que j’enseigne dans L’École des Profs, le premier programme francophone qui aide les enseignants à devenir de vrais entrepreneurs sans renier leur vocation pour l’enseignement. C’est l’endroit où les profs reprennent le pouvoir sur leur carrière, apprennent à se vendre sans se trahir et redonnent du sens à leur manière d’enseigner.